到期付款，天經(jīng)地義。懼怕催款引起客戶不快，或失掉客戶，只會(huì)使客戶得寸進(jìn)尺，滋長(zhǎng)這種不良的習(xí)慣。其實(shí)，只需技巧運(yùn)用穩(wěn)當(dāng)，完全能夠?qū)⑹湛钭鳛榕c客戶交流的時(shí)機(jī)。當(dāng)然，假設(shè)客戶堅(jiān)持不付款，失掉該客戶又有大不了的？

方法六：當(dāng)機(jī)立斷，及時(shí)刻斷供貨

特別是針對(duì)客戶“不供貨就不再付款”的挾制；不然只會(huì)越陷越深。

方法七：收款時(shí)刻至關(guān)重要，堅(jiān)持“守時(shí)收款”的原則

時(shí)刻拖得越長(zhǎng)，就越難收回。國(guó)外專門(mén)負(fù)責(zé)收款的機(jī)構(gòu)的研討表明，收款的難易程度取決于賬齡而不是賬款金額，2年以上的欠賬只要20％能夠收回，而兩年以內(nèi)的欠賬80％能夠收回。

方法八：最大的失策之一是要求先付一部分款

經(jīng)歷證明，應(yīng)該要求全額付款，雖然拿到一點(diǎn)總比一點(diǎn)沒(méi)拿到好，卻不如收回更多。

方法九：采用競(jìng)爭(zhēng)性的收款戰(zhàn)略

只需客戶還在運(yùn)營(yíng)，他總得向供貨商付款。假設(shè)你沒(méi)有收到錢(qián)，那他必定交給了別人。獲得優(yōu)先付款時(shí)機(jī)的供貨商通常是與客戶保持長(zhǎng)期良好業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)和個(gè)人聯(lián)絡(luò)的企業(yè)，因?yàn)檎l(shuí)都不愿意跟朋友鬧翻臉。

方法十：東莞收帳公司收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的精神

我從實(shí)踐中探索出了對(duì)債務(wù)人實(shí)行“三緊跟”的戰(zhàn)略，即緊跟在工作、吃飯、上廁所的后邊，緊跟在回家的途中。雖然有些過(guò)份，不得已而為之��！滴水石穿，積習(xí)沉舟，有時(shí)確也起到了“功夫不負(fù)有心人”的效果。

方法十一：收款要有“柔勁”

從道義上講，欠別人的款，心有抱歉，理應(yīng)對(duì)債權(quán)人禮賓相待。但不少欠債單位，有的對(duì)你板著老臉，有的對(duì)你不屑一顧，有的乃至不讓你進(jìn)門(mén)！收債人此時(shí)就得屈尊就下，用兵之計(jì)，攻心為上，說(shuō)盡人世好話暖語(yǔ)，賠上一個(gè)真誠(chéng)的笑臉，對(duì)那“三種人”實(shí)施“情感投資”，精誠(chéng)所至，為爭(zhēng)金石所開(kāi)。

方法十二：收款要有“干勁”

清收欠款是一項(xiàng)長(zhǎng)期艱苦的業(yè)務(wù)，索債人要有一種堅(jiān)持不懈的意志，哪怕別人無(wú)理地把你像打發(fā)乞丐一般，也須委曲求全，堅(jiān)守陣地。臨陣逃脫，則會(huì)前功盡棄。看見(jiàn)了一絲曙光，決不放過(guò)時(shí)機(jī)，同時(shí)要學(xué)會(huì)抱怨，不能憐惜對(duì)方，相反要讓對(duì)方憐惜。

方法十三：求助于專業(yè)收帳人員或訴諸法則

總有一些騙子和不講理的客戶存心賴帳不還，與他們講理無(wú)異于“對(duì)牛彈琴”，采用正常的收款方法往往難于見(jiàn)效，而一些很不正規(guī)、乃至獨(dú)出機(jī)杼的催賬方法則有奇效。因而，當(dāng)收款難度較大時(shí)，能夠請(qǐng)那些有特別收款才干和豐盛收款經(jīng)歷的“專業(yè)收賬人員”去收賬。假設(shè)此法仍不能見(jiàn)效，剩下的僅有選擇便是直接走法則途徑。

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