|
重慶收帳公司愚頑型客戶怎么收債東莞收帳公司愚頑型客戶怎么收債 以中國的實(shí)際，現(xiàn)在商界可稱為“儒商”的屈指可數(shù)，各地洗腳上田來經(jīng)商的占了絕大多數(shù)。有句笑話：小學(xué)畢業(yè)生在當(dāng)老板，初中生在搞處理，高中生在流水線上，大學(xué)生在辦公室當(dāng)文員，研討生在國內(nèi)搞家教，博士生在國外給人洗碗。盡管說著令人心酸，卻是嚴(yán)格的實(shí)際。 以我的調(diào)查，各地做經(jīng)銷商這個(gè)層面的人，至少有七成達(dá)不到高中或中專文明層次。當(dāng)然，文明程度的凹凸不能闡明什么，這兒面有相當(dāng)多的優(yōu)異經(jīng)銷商，他們天資很好，人又勤勉，會(huì)結(jié)交人，腦筋靈活，成果在當(dāng)?shù)厝辗e月累、做高文強(qiáng)了，成為當(dāng)?shù)厣探缰?/p> 東莞收帳公司文明低不可怕，可怕的是心態(tài)和習(xí)氣。所謂“愚”，就是不愿學(xué)習(xí)，不愿接受新生事物，視界狹隘，不敢測驗(yàn)任何新品牌。所謂“頑”，就是固執(zhí)己見，自以為是，以成見看待任何新觀念、新模式。業(yè)務(wù)人員最怕遇到這種“死豬不怕開水燙”類型的人，油鹽不進(jìn)，讓你一拳打在棉花上;磨破嘴皮，成果多是白費(fèi)。 辦法：關(guān)于“愚頑”型的人，需求的是耐性，特別是要用簡略、樸素、易懂的言語進(jìn)行溝通�；蛟S你覺得和他打交道很累，但他聽到你神侃品牌、處理、企業(yè)文明、現(xiàn)代科技，他或許更累——你盡可以走了，因?yàn)樗牪贿M(jìn)去，也沒有喜好。你別試圖給他洗腦，弄不好嗆水的是你自己。感動(dòng)他最簡略的辦法，是讓他看得見摸得著，即：引導(dǎo)——你的產(chǎn)品及網(wǎng)點(diǎn)讓他看得見，讓他可以比較;許諾——把實(shí)在的配送服務(wù)和可以核算的利潤講清楚，讓他感覺能摸得著。其實(shí)，這種人除非你沒有機(jī)會(huì)協(xié)作，假設(shè)成功協(xié)作后就會(huì)覺得很好：他是死腦筋，你不必太多的維護(hù)，他也會(huì)跟你走究竟。 本文由東莞收帳公司整理 |
