重慶收賬公司確保金收取的盲區(qū)與困惑

什么樣的產(chǎn)品適宜收取確保金？適宜收多少確保金？確保金的適宜收取對象究竟是誰？出售過程中更多應(yīng)側(cè)重確保金額度的達(dá)成仍是客戶實(shí)力的確保？客戶承當(dāng)巨大危險(xiǎn)，企業(yè)能否信守許諾，在看到客戶成功回報(bào)之時(shí)能和當(dāng)初一樣做到信守規(guī)矩，兩相共贏？這些都是在出售過程中常常碰到的實(shí)際問題。

空間好、有必定特色的獨(dú)家產(chǎn)品或準(zhǔn)獨(dú)家產(chǎn)品；商場搶手、銷量穩(wěn)定的大產(chǎn)品和新產(chǎn)品；對商場保護(hù)有嚴(yán)格要求的產(chǎn)品一般都會(huì)有確保金要求。其間也不乏一些規(guī)格共同、靠發(fā)明和提高空間進(jìn)行老藥新做的產(chǎn)品包含底子藥物類產(chǎn)品。

重慶收賬公司確保金的收取額度必須契合產(chǎn)品價(jià)值和給客戶帶來的回報(bào)。即與產(chǎn)品價(jià)值成正比，與客戶投入產(chǎn)出成正比，與其承當(dāng)?shù)奈ｋU(xiǎn)與回報(bào)成正比。契合行規(guī)和商場規(guī)律。同時(shí)也要恰當(dāng)考慮一部分實(shí)力客戶的本身習(xí)氣進(jìn)行雙向調(diào)整。有些實(shí)力客戶常常接這類帶有確保金要求的大產(chǎn)品已培養(yǎng)出習(xí)氣，但也有些大手是許多企業(yè)無條件地把產(chǎn)品送到其手上，憑著雙方的信賴和對方在當(dāng)?shù)夭徽鄄豢鄣膶?shí)力只求其做好。

確保金收取不是意圖，真實(shí)的意圖在于有效把控客戶的質(zhì)量和實(shí)力，下降運(yùn)作危險(xiǎn)。假如企業(yè)不了解商場和行業(yè)狀況，漫天要價(jià)，也會(huì)有價(jià)無市。假如企業(yè)對客戶不做歸納考評(píng)，不了解客戶習(xí)氣和實(shí)力，單純或更多以確保金數(shù)量作為客戶挑選標(biāo)準(zhǔn)，也會(huì)自釀苦果。樂意繳納高額確保金的有些并不是真實(shí)的實(shí)力客戶，而是樂意賭一把試一試機(jī)會(huì)和運(yùn)氣的新手。誠心和勇氣固然可嘉，但商場運(yùn)作比拼的仍是實(shí)力和資源，不適宜的確保金仍是當(dāng)退則退，不能見錢就收，僅僅要做好客戶安撫工作，和諧才干開展。確保金充其量不過出售平穩(wěn)后一兩個(gè)月的出售額，假如客戶挑選不當(dāng)，損失的將是十幾倍甚至幾十倍的數(shù)額。許多新品只要兩到三年的商場搶先時(shí)刻，往后大量拷貝產(chǎn)品就會(huì)蜂擁而至，因?yàn)榇_保金的額度問題失去適宜的客戶、失去商場開發(fā)先機(jī)，可謂得不償失。

確保金收取一般是按產(chǎn)品和商場分類狀況有相對的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。有些企業(yè)因?yàn)楸旧斫?jīng)驗(yàn)問題，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃和把控，對能收到的客戶獅子口大開或者有意哄抬物價(jià)，對難于達(dá)成的客戶無節(jié)制地給到地板價(jià)地?cái)們r(jià)，加之未做好方針信息操控，已簽約和待簽約客戶知道音訊后耿耿于懷，難于平衡，了解企業(yè)內(nèi)部狀況不急于簽約的客戶繼續(xù)穩(wěn)坐釣魚臺(tái)清閑觀望，等待免費(fèi)的那一天�？颓槁�(lián)系變得奇妙嚴(yán)重，給客戶和出售人員都形成很大困擾，甚至直接影響出售達(dá)成。

找到適宜的理想客戶和實(shí)力客戶，把產(chǎn)品做好、做精、做透永遠(yuǎn)是企業(yè)招商的主旨和底子意圖。確保金僅僅作為一種與客戶之間的彼此許諾和保證，而不是絕對化和僅有的挑選標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)對客戶有方方面面的要求，反過來企業(yè)本身的誠信、支撐服務(wù)和管理水平也應(yīng)做到與商場接軌，讓客戶滿足。有好的客戶支撐，企業(yè)才干做強(qiáng)；有好的企業(yè)保證，客戶才干定心協(xié)作，共興共榮，良性和持久開展。

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